Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung
Du magst Akquise nicht? Lieferst als Seniorberater, Freelance-Consultant oder Beratungsgründer lieber exzellente Leistung ab. Herzlich Willkommen. Auch ich bevorzuge in der Beratung von Unternehmen die Projektarbeit. Doch ohne Consulting Akquise, kein Consulting Business. Vorhang auf für meinen neuen Ratgeber: Consulting Akquise Hacks*.
Inhalt – Was kann ich lernen?
Fast gleicht es einem Naturgesetz: Ohne Akquise, keine Kunden. Ohne Kunden, kein Umsatz. Und ohne Umsatz kein Bestehen. Um weiter am Markt helfen zu können, musst Du kontinuierlich Bestandskunden binden und Neukunden gewinnen.
Mit meinem neuen Akquisehelfer verfolge ich ein Ziel: Ich möchte, dass Du für immer in Beratungsprojekten stehst. Du sollst auswählen können, ob Du ein Mandat annimmst. Entscheiden dürfen, welchem Kunden Du als nächstes mit Deiner Expertise begleitest. Nie wieder ohne Beratungsprojekt – das ist mein Versprechen.
Letzte Aktualisierung am 15.07.2024 / Affiliate Links / Bilder von der Amazon Product Advertising API
Die Grundlage ist beständige Akquise. Nicht mittels großer Sales Strategien oder elaborierter Vertriebssysteme. Das hält auf und richtet den Blick nach innen, statt zum Kunden. Vielmehr möchte ich Dir 101 Consulting Akquise Hacks mitgeben. Leichtgewichtige, pragmatische, und direkt umsetzbare Tipps, die in der Beratungspraxis wirklich funktionieren. Als kleine Geschmacksprobe jeweils drei Hacks aus den vier Buchkapiteln.
Positionieren: Kundenzielgruppe, Problem & Wertangebot
- Ergreife die Chancen von Referenzereignissen, den sogenannten Compelling Events
- Berate an der Schnittstelle zwischen zwei Fachdisziplinen, z.B. als Psychologin für das Recruiting
- Baue und entwickle Partnerschaften mit komplementären Firmen
Vermarkten: Online, Offline & Cross-Medial
- Baue über Newsletter und Exklusivzugriffe eine E-Mail-Liste auf
- Gib Interessenten die Option kostenfrei ihren Reifegrad zu bestimmen
- Stelle Deine Beratung und Erfolge mit Kennzahlen dar
Vertreiben: Vor Ort, Remote & Hybrid
- Akquiriere bedeutende bzw. große Beratungsprojekte im Team
- Erfasse die persönlichen Bedarfe vom Sponsor des Beratungsprojektes
- Senke die Hürden Deiner Beauftragung auf ein Minimum
Binden: Neukunden, Bestandskunden & Exkunden
- Hilf Deinem Kunden beim Erklimmen der internen Karriereleiter
- Schlage dem Kunden ein regelmäßiges Performance Review vor
- Suche im letzten Projektdrittel nach einem Anschlussprojekt
Lektüre – Wie liest sich Consulting Akquise Hacks?
Wenn Du schon länger diesen Blog verfolgst, weißt Du, dass ich Modularität mag. Und so setzt sich auch mein neuer Ratgeber aus 101 Einzelelementen zusammen die jeweils einem von vier Kapiteln zugeordnet werden.
Positionierung, Marketing, Vertrieb oder Bindung – blättere einfach zu dem Kapitel, wo Deine Consulting Akquise einen Schub vertragen kann. Jeder Hack lässt sich unabhängig vom Rest des Buches nutzen und folgt einem identischen Aufbau.
- Eine Story als Einleitung, erfunden, teilweise angelehnt an meine Karriere,
- eine Überschrift als als Quintessenz des Hacks,
- Erkenntnisse, Taktiken und Routinen für eine erstklassige Akquise sowie
- zwei bis drei offene Fragen als Handlungsempfehlung.
In Summe angewendet, solltest Du vor einer ähnlichen Situation wie ich heute stehen: Nie wieder ohne Beratungsprojekt. Am Buchende findest Du zusätzlich rund 30 Literaturempfehlungen für noch mehr Durchschlagskraft in Deiner Akquiseoffensive.
Mehr Buchempfehlungen?
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Autor – Wer steckt hinter dem Buch?
Ich natürlich, der Autor dieses Consulting Blogs 😉
Alle Consulting Akquise Hacks* habe ich meiner 15-jährigen Beratungskarriere mehrfach verprobt, zunächst als angestellter Berater, heute als Geschäftsführer einer eigenen Consulting Boutique. Quelle der Hacks waren Beraterkollegen, Business Partner, Fachbücher sowie mein Beraterleben.
Fazit – Weshalb sollte ich gerade dieses Buch lesen?
Die Consulting Akquise Hacks* sind dann ein Lesetipp für Dich, falls Du…
- als angestellter Senior Consultant verantwortlich für Projektumsatz bist,
- als erfahrener Berater eine eigene Boutique gründen und unmittelbar Aufträge an Land ziehen willst oder
- als Inhaber einer Consultancy über zusätzliche Beratungsmandate wachsen möchtest.
Angefangen mit einer starken Positionierung am Consulting Markt, über den kontinuierlichen Gewinn von Neukunden bis zum Auf- und Ausbau von Stammkunden decken die Hacks ein bereits Spektrum Deines Beratungsverkaufs ab.
Mein neuer Ratgeber Consulting Akquise Hacks ist seit Donnerstag 01. Juni 2023 bei Amazon ab ~10 Euro als eBook und Paperback erhältlich. Eine Fundgrube direkt umsetzbarer und praxiserprobter Akquiseempfehlungen für mehr Consulting Neukunden und Anschlussprojekte.
