Angebot IT-Projekt

Angebotserstellung – so gibst Du bessere Consulting Offerten ab

Eine Aufgabe von Consultants ist das Schreiben von Beratungsangeboten. Immer mehr spielen dabei IT-Systeme eine Rolle, die entweder erweitert, ersetzt oder gar komplett neu entwickelt werden sollen. Als Teil der Akquise werden Angebote für IT-Projekte meist auf eigene Rechnung und ohne die Gewissheit erstellt, den Zuschlag für das Vorhaben letztendlich zu erhalten. Um so wichtiger ist es, den Bedarf des Kunden genau zu ermitteln und ihm bereits während der Angebotsphase zu demonstrieren, das man das Zeug für eine erfolgreiche Abwicklung des Vorhabens hat. Das Buch Angebotserstellung und Planung von Internet-Projekten* gibt hier Hilfestellungen. Im Blog-Beitrag fasse ich die wichtigsten Fakten zusammen.

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Du bist das Produkt

Du bist das Produkt – Berate mit Persönlichkeit

Ratgeber über den Verkauf von Dienstleistungen und Produkten gibt es viele. Warum also solltest Du ausgerechnet zum Buch Du bist das Produkt* von Dirk Schmidt greifen? Nun, zum einen ist der Autor ein erfolgreicher Redner und Motivationsexperte. Seine Kundenliste füllen mehr als 100 Unternehmen. Zum Anderen enthält das Buch nützliche Tipps die ein vertrieblich tätiger Berater in seinem Praxisalltag sofort umsetzen kann. Die 153 Seiten Lektüre lohnen sich. Im Beitrag erkläre ich Dir alle Details.

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Surftipps für Consultants

Im Netz entdeckt – meine Surftipps für Consultants

„Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen.“. Dieses Sprichwort wird dem amerikanischen Naturwissenschaftler, Staatsmann und Autor Benjamin Franklin zugeschrieben. Auch in den Vereinigten Staaten war man sich vor über 200 Jahren bereits sicher, dass Wissen und Erfolg im Leben eng miteinander verknüpft sind.

Als Consultant bist Du Wissensarbeiter, benötigst für Deine Projektarbeit verschiedenes Fach-, Methoden- und Softskill-Wissen. Im 21 Jh. liegt dieses Wissen nun digital in Gestalt des Internets vor. Doch welche Webseiten lohnt es sich als Berater neben Wikipedia oder Leo.org anzusurfen? Im Beitrag zeige ich Dir die Netzperlen, die mich in meiner Consulting-Arbeit nennenswert unterstützen.

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Brainteaser-Beispiele

Brainteaser-Beispiele – Nützliche Quellen für Deine optimalen Vorbereitung

„Man war ich schlecht.“. Mit tief hängenden Schultern verlässt Du den Bewerbungsraum. Noch vor 20 Minuten sah alles so perfekt aus. Nach einer souveränen Selbstvorstellung und überzeugenden Darlegung, warum gerade Du für die offene Consulting-Position der Richtige bist, konntest Du alle Fragen des Personalleiters auf Augenhöhe beantworten. Alle? Nicht ganz. Die letzte Frage – der Brainteaser – erwischte Dich unvorbereitet. Nichts klappte. Es fehlte einfach der rote Faden.

„Das soll mir beim nächsten Mal nicht mehr passieren! Ich werde mich besser auf Brainteaser vorbereiten!“ so Dein fester Entschluss. Gesagt getan, jetzt brauchst Du nur noch anspruchsvolle Brainteaser-Beispiele fürs Training. Doch wo gibt es diese?

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Beratungsbranche

Quo vadis Consulting? – die Transformation der Beratungsbranche

Digitale Transformation. Industrie 4.0. Big Data. Fast keine Branche, an welcher diese Entwicklungsschübe aktuell nicht ohne Spuren vorüberziehen. Und die Beratung? Diese befindet sich ebenfalls im Sog der Technik, verändert sich Schritt für Schritt. Aktuell beschäftigt sich die deutsche Ausgabe des Magazins Harvard Business Manager mit der Transformation der Consulting-Industrie. Seit diesen Montag liegt das Heft im (online) Geschäft aus. Ich habe ein Blick auf die Artikelserie geworfen und fasse im Beitrag die zentrale Punkte zusammen.

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Leseempfehlungen 2017

Smart ins neue Jahr – Meine Leseempfehlungen für 2017

Der französische Philosoph Voltaire fasste es prägnant zusammen: „Beim Lesen guter Bücher wächst die Seele empor.“ Ich schließe mich diesem Motto an. Durch regelmäßiges Lesen bildest Du Dich fort, erweiterst Deinen geistigen Horizont, vergrößerst Deinen passiven Wortschatz und verbesserst damit Deine Kommunikationsfähigkeit. Alles wichtige Eigenschaften die gute von exzellenten Consultants unterscheiden.

Nachfolgend meine Liste der Bücher, die mich vergangenes Jahr positiv beeindruckt haben und die ich daher uneingeschränkt weiterempfehlen kann. Anders als meine Lesetipps handelt es sich nicht nur um reine Consutling-Literatur.

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Consulting Cookbook

Consulting Cookbook – Beratung verstehen, Berater werden

Kochbuch. Das liest sich wie Bedienungsanleitung, Gebrauchsanweisung oder Patentrezept. Dabei ist das deutschsprachige Consulting Cookbook* von Frau Verena Töpper mehr als nur eine erprobte Vorgehensweise um an einen Beraterjob zu gelangen. Das Werk betrachtet ebenfalls die geheimnisumwobene Branche, gibt ein Überblick über ihre schillernden und weniger bekannten Spieler und beleuchtet den gewöhnlichen Alltag von Consultants. Im Beitrag stelle ich Dir das ‚Berater-Kochbuch‘ vor.

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Consultant Knigge

Consultant Knigge – was Du als Unternehmensberater darfst (und was nicht)

Welche Regeln gelten für Unternehmensberater in puncto professionelles Verhalten? Spontane Antwort: natürlich die typischen Büroregeln, wie für jeden Angestellten auch. Doch zusätzlich zu den bekannten Office-Prinzipien greift für den Consultant ein erweiterter Verhaltens-Kodex. Schließlich arbeitet er unmittelbar im Auftrag von und mit dem Kunden zusammen, kann sich weder hinter einem schillernden Produkt noch einer anonymen Dienstleistung verstecken.

Die besondere Herausforderung speziell für Junior Consultants: viele dieser (kundenspezifischen) Beraterzusatzregeln sind nicht dokumentiert, werden schlicht vorausgesetzt. Hochschulprofessor und Consulting-Partner Dirk H. Hartel baut Jungberatern eine Brücke indem er diese impliziten Regeln in seinem Buch Consultant Knigge* zusammenfasst. So erfährst Du in diesem Beitrag, was das Buch beinhaltet und ob sich die Lektüre für Dich lohnt.

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FRA-MUC-FRA

FRA-MUC-FRA: Das wahre Leben eines Consultants?!

Literatur für Berater muss nicht zwingend theoretisch und trocken sein. Es geht auch unterhaltsam und kurzweilig. Den erfolgreichen Beweis tritt das Buch FRA-MUC-FRA. Einmal Beratung und zurück* von Karsten Sauer und Michael Sahnau an. Mittlerweile zum Klassiker avanciert, wirft das immerhin bereits 2002 erschienene Werk einen Blick hinter die Kulissen eines Jung- und Seniorberaters. Was Consultants aus dem Buch mitnehmen können fasse ich für Dich im Blog-Beitrag zusammen.

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Consulting Bible

The Consulting Bible – die Heilige Schrift für Berater?

Die Wiege der Unternehmensberatung liegt in den USA. Auch in Deutschland dominieren US-amerikanische Consulting-Firmen den Beratungsmarkt seitdem sie sich ab den 1960er Jahren in der Bundesrepublik niedergelassen haben. Doch was steckt hinter dem Erfolg der Riesen aus der neuen Welt? Wer sich auf die Spuren der amerikanischen Beraterzunft machen will, kommt an Alan Weiss nicht vorbei. In seinem Buch The Consulting Bible* schildert der promovierte self-made Consultant und Unternehmensinhaber die Erfolgsrezepte der Beratungsbranche. Im Beitrag stelle ich Dir das Buch dieses vielleicht bekanntesten amerikanischen Beraterurgesteins vor.

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